Vendedor (a) Interno B2B

Descrição da vaga

Buscamos um(a) Vendedor(a) B2B com perfil de fechamento (closer), iniciativa, resiliência e experiência no mercado corporativo. O profissional será responsável por conduzir negociações comerciais, apresentar soluções da Vivo Empresas e transformar oportunidades em vendas efetivas.
Procuramos alguém com boa comunicação, abordagem consultiva e habilidade para chegar aos tomadores de decisão, contornar objeções com educação e persistência e conduzir o cliente até o fechamento.
Principais responsabilidades
Atender e converter oportunidades comerciais provenientes dos embaixadores da empresa, indicações e leads qualificados pelo SDR.
Realizar contato com empresas para apresentar as soluções e os serviços da Vivo Empresas.
Identificar as necessidades dos clientes e oferecer soluções adequadas ao perfil de cada negócio.
Elaborar e enviar propostas comerciais, acompanhar negociações e realizar follow-up até o fechamento.
Desenvolver e acompanhar sua carteira de clientes, buscando novas oportunidades de negócio.
Realizar prospecção ativa e fria quando necessário.
Negociar condições comerciais e contornar objeções com foco na conversão.
Manter os registros dos contatos, propostas e negociações atualizados.
Trabalhar com metas e indicadores de desempenho comercial.
Requisitos obrigatórios
Experiência com vendas B2B e negociação com empresas.

Conhecimento em tecnologia, telefonia ou soluções de telecomunicações.
Perfil de fechamento, com foco em conversão de oportunidades em vendas.
Iniciativa, organização, resiliência e persistência comercial.
Boa comunicação verbal e escrita.
Habilidade para abordar decisores, negociar e contornar objeções.
Orientação para metas e resultados.
Diferenciais
Possuir carteira de clientes empresariais ativa ou contatos comerciais que possam gerar novas oportunidades.
Experiência com Vivo Empresas ou outras operadoras de telefonia e telecomunicações.
Vivência com CRM, discadores comerciais e processos de vendas com SDR.
Experiência com prospecção e fechamento de contratos corporativos.
Perfil que procuramos:
Profissional proativo, comunicativo, persuasivo e resiliente, que tenha iniciativa para buscar oportunidades, facilidade para conversar com empresários e gestores e disciplina para acompanhar negociações até a conclusão. Deve demonstrar postura profissional, educação e firmeza comercial, sem desistir diante das objeções, mantendo o foco no fechamento e na construção de relacionamentos duradouros.
Se você tem experiência em vendas corporativas e gosta de transformar oportunidades em negócios fechados, essa oportunidade pode ser para você!